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            2022.12.24 發布
            銷售代表(福州)
            6-8K 查看薪酬>
            • 福州
            • 本科
            • 1-3年
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            • 性別不限
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            職位描述:
            工作內容:
            在充分理解公司經營方針和銷售本部戰略的基礎上,致力于市場價格的穩定化,在自己所擔當的領域負起責任,為實現“鋪市的質和量的目標”開展以下業務。
            ①在經銷商業務(商流和物流)的范圍內實施談判和交涉。
            ·與經銷商負責配送的零售門店(含APP)實施關于格力高產品的排面導入的商談。貨架位置、排面數、店頭售價設定、導入時間、出貨數量、銷售預計數量等,根據情況事前與經銷商、UL進行戰略確認,切實地執行產品導入。
            ·與經銷商負責配送的零售門店(含APP)實施關于格力高產品促銷的商談。每個促銷檔期的促銷產品、特價條件、促銷價格、二次陳列方法、銷售預計數量等,根據情況事前與經銷商、UL進行戰略確認,切實地進行實施。
            ·通過對經銷商負責配送的零售門店(含APP)進行店頭管理(售價、貨架位置、排面數、排面整理、上貨、缺品確認、下單支援、促銷實施、促銷道具確認、圖匠拍攝等),確保主力產品100%的鋪市以及提升鋪市的質(提升鋪市的質和量)
            ·經銷商的下單管理(根據門店的排面·促銷情況進行補單,掌握經銷商庫存情況,管理貨款回收(先行匯款))
            ·經銷商的銷量管理(月度銷量的進度確認、季度達成返的進度確認等)
            ·經銷商的經費管理(在經費范圍內進行費用投入以及公司內費用核銷)
            ②收集市場價格相關的信息以及匯報相關竄貨信息。
            ③開拓業務
            ·根據區域設計規劃,開拓格力高產品還未導入的零售門店,并在開拓后進行持續的跟進。
            ·根據區域設計規劃,開拓脫離于現有流通渠道的新業態,并在開拓后進行持續的跟進。
            ④理貨員管理(理貨員的巡店日程的管理、決定事項(排面·促銷·二次陳列)在每家門店的實施確認、掌握理貨員店頭活動內容)
            ⑤投訴應對(門店拜訪、消費者家庭拜訪、投訴產品的回收、向總部進行匯報、處理完成后的門店報告 等)
            ⑥內勤業務(上述業務開展所涉及的社內報告資料以及核銷資料,根據上司指令制作相關資料、圖匠系統相關的上傳 等)
            2.經銷商的檔期安排執行促銷活動
            3.經銷商每月銷量計劃及經銷商門店管理,費用核銷,和客戶建立良好的合作關系
            4.管理理貨員的門店走訪路線及指導理貨員的工作,協助解決日常問題
            5.完成上級領導交辦的其他工作任務
            職位要求:
            ●必要知識:①FMCG業界基礎知識;
            ●必要經驗:①FMCG業界2年快消品行業2年工作經驗;②有經銷商開拓經驗;③有門店陳列管理及客情維護經驗;
            ●語言skill:口齒清晰,普通話表達流利
            ●其他skil:①熟悉各類Office軟件操作;②基本的銷售技巧;
            ●行動.態度要求:①有不斷完善業務水平的意愿;②較強的工作責任心及抗壓能力;③工作中勇于嘗試、大膽嘗試;④良好的合作意識;⑤工作心態積極樂觀

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            最近更新: 2022.12.24
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            數據源于找工易用戶,更新于2022-12-29

            公司平均工資,取自該公司更新時間一年內員工發布的工資信息,僅供參考。

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